Пожалуйста подождите

Александр 1990 Как работать менеджером по продажам (советы новичкам)?

14 марта 21:18
Рейтинг +0-0,34 - +    Эмоции
комментариев: 22

Как изветсно самая распространённая вакансия в наши кризисные времена - это менеджер продаж. Не важно что вы конкретно продаёте, навыки продаж нужны везде, например если вы устраиваетесь на работу программистом, то должни знать что ваше резюме - это коммерческое предложение. Собеседование - это деловые переговоры по итога которых вы убеждаете работодателя принять именно вас на работу, можно сказать что в этом случае вы продаёте себя, свои профессиональные умения и личные качества. Если вы думает что работодатель мгновенно распознает в вас необыкновенные способности и тут же возбмёт на работу, то это заблуждение, нужно умет произвести впечатление и убедить его. Но речь не об этом.


Итак:


1.  Самая главная ошибка продажников - это то, что они продают. Идеальный продажник выглядит как вежливый приятный собеседник вызывающий чуство доверия и производящий впечатление компетентного человека в своёй сфере. Такой человек может просто между делом в процессе разговора посоветовать сделать тот или иной выбор. Люди которые хватают за рукав прохожих на улице или ходят по домам и вешают лапшу на уши про подключению к интернету - это никакие не продажники, они работают на уровне подземного перехода.

2. Продаётся ни в коем случае не продукт, а потребность клиента, которая удовлетворяется нашим продуктом. Например продавать надо не машины, а статус, надёжность, безопастность, комфорт итд. Например одному человеку мы продаём машину как статусную вещь, для другого важна безопастность. 

3. Чтобы хорошо продавать нужно хотеть это делать. Если вам не нравится работа менеджера, тогда лучше займитес тем, что вам по душе.

4. Продажник должен быть уверен в своём продукте, что его продукт обладает непривзаёйдёнными привлекательными для всех качествами. При таком настрое получается продать даже плохой, никому не нужный продукт.

5. Менеджер - это открытый человек, который любит общаться с людьми. У него большой кругозор, он может подержать разговор, легко входит в контакт с людьми. Обладает хорошей стрессоустойчивостью и обладает позитивным складом мышления. Он умеет ставить конкретные цели и достигать их.



Метки меток нет

комментарии

К первому непрочитанному 
  • 14 марта 2010 | 21:21 (ссылка #1497147)
    0 - + Сообщить модератору
    Спасибо конечно, но!
    В продажники я врядли пойду на постоянку, потому что это тяжело, и не доставляет лично мне.
    Мой ник пишется без пробела.
    Если мне перепала халтурка на день, как сегодня - я тоже выжиматься не буду, ибо интерес - деньги, а не преданность делу.
    В карму я тоже не верю. Что про меня подумают мне пофиг соответственно.
    И то что ты пишешь - у меня в стандартах работы официанта почти так же написано.
    Самое главное - ненавязчивость, и нераскрытие своих интересов, интересов компании, дабы получить выгоду.
    Вот.
  • йюлКогзоМ
    14 марта 2010 | 21:26 (ссылка #1497151)
    0 - + Сообщить модератору
    И то что ты пишешь - у меня в стандартах работы официанта почти так же написано.Самое главное - ненавязчивость, и нераскрытие своих интересов, интересов компании, дабы получить выгоду.
    Для того чтобы просто понять о чём это и делать так, как тут написано, надо либо быть прирождённым продажником, либо несколько лет активно попрактиковаться. Сейчас из 10 менеджеров которые работают, 9 точно не умеет, не имеет способностей и не хочет продавать. Просто вакансий больше чем хороших специалистов. При том хороший продажник никуда не бегает с места на место, он как правило уже хорошо устроился, имеет своих клиентов и всё у него зашибись. Те, кто приходят на собеседования нифига не умеют, им надо учиться.
  • 14 марта 2010 | 21:29 (ссылка #1497155)
    0 - + Сообщить модератору
    Я работал и продавцом-консультантом, и официатом работаю, и блин! Сегодня удалось побыть менеджером продаж - фак, это не моё. что-то конкретно продавать я не могу. я могу впарить. и то, если уверен наверняка.
    Так что буду искать свою работу.

  • йюлКогзоМ
    14 марта 2010 | 21:33 (ссылка #1497162)
    0 - + Сообщить модератору

    я этот пост не тебе писал, ник только для пиара.


  • 14 марта 2010 | 21:34 (ссылка #1497165)
    0 - + Сообщить модератору
    да я не претендую, просто разговор поддержал, создав видимость адресации поста мне)
  • *****
    14 марта 2010 | 21:27 (ссылка #1497152)
    0 - + Сообщить модератору
    Аватара не загружена
    Мозгоклюй, расскажи какими качествами надо обладать,чтобы сойти за сисадмина?
  • йюлКогзоМ
    14 марта 2010 | 21:28 (ссылка #1497154)
    0 - + Сообщить модератору

    Чтобы работать сисадмином нужно уметь хорошо создавать видимость своей работы

    П.С. Чтобы сойти за сиадмина надо ходить в не новых кроссовках, ношеных джинсах и кофте. Не помешает щетина или борода, так же надо быть либо худым либо наоборот полным и с пузом. Избегаёте чистой, опрятной одежды, брюк, туфель и рубашек. 

  • 14 марта 2010 | 21:30 (ссылка #1497157)
    0 - + Сообщить модератору
    Это качества плохого сисадмина. По-моему работа с огроменной ответственностью. Когда на тебе висят все компы маленькой организации, тут по-моему тяжело видимость создавать.
  • йюлКогзоМ
    14 марта 2010 | 21:35 (ссылка #1497167)
    0 - + Сообщить модератору
    Ленивие сисадминов только охраники. На самом еле хороший сисадмин 95% времени нифига может не делать, его работа заключается в том что он всё настраивает как надо и ничего у него не падает и не глючит. Админ сидит и балду пинает, после этого ему сокращают зарплату за безделье. Любой опытный админ это прекрасно знает поэтому вся работа одмина состоит в создании видимости работы. 
  • *****
    14 марта 2010 | 21:29 (ссылка #1497156)
    0 - + Сообщить модератору
    Аватара не загружена
    Получается,что сисадмин отчасти хороший актер?
  • 14 марта 2010 | 21:31 (ссылка #1497158)
    0 - + Сообщить модератору
    иди в театр :D
  • 14 марта 2010 | 23:34 (ссылка #1497249)
    +0,05 - + Сообщить модератору
    аватара
    сисадмин - должен выкрутиться из любой ситуации :)
  • *****
    14 марта 2010 | 21:33 (ссылка #1497164)
    0 - + Сообщить модератору
    Аватара не загружена
    Да я то че) 
  • 14 марта 2010 | 22:29 (ссылка #1497206)
    0 - + Сообщить модератору
    eden log
    ждем поста "как работать поваром, массовкой русского марша и строителем из средней азии одновременно"
  • 14 марта 2010 | 23:03 (ссылка #1497235)
    0 - + Сообщить модератору
    Cheshire_Cat

    зачем?

    Лучше сразу о президенте (главный админ :) ) и министрах

    :)

  • *****
    15 марта 2010 | 00:32 (ссылка #1497277)
    0 - + Сообщить модератору
    Аватара не загружена
    Мозгоклюй,ведите видео блог уже) 
  • Подписаться