Пожалуйста подождите

Константин Бакшт. Построение отдела продаж - с

13 марта 10:34
Рейтинг +0-0,04 - +    Эмоции
комментариев: 19

Прочитал книгу Константина Бакшта. Построение отдела продаж - с "нуля" до максимальных результатов. Издательство Питер, СПб 2010.


Уверен что любой человек, который хоть раз самостоятельно искал работу, встречал вакансии менеджеров по продажам, тысячи их. И только не многоие представляют чем же занимаются все эти толпы менеджеров. Сегодня Россия по уровню культуры торговлии  и деловых отношений значительно  отстаёт от развитых стран. Все знают, что врач должен 6 лет обучатся в ВУЗе по своей специальности, потом ординатура, практика и тд. Только после этого он начинает лечить людей, а вот на менеджера продаж нигде не учат. А чему собственно там учить, спросит обыватель? В глазах наших людей торговля дело сомнительно и мягко говоря мутное, в тоже время основные деньги сейчас зарабатываются именно на этапе продаж, а не производства или обслуживания. 

Данная книга будет полезна предже всего руководителям, а также менеджерам продаж и призвана помочь построить собственный отдел продаж начиная с размещения вакансии а газете или на сайте, и заканчивая успешно работающей сплочённой командой коммерческого спецназа.

Книга написана от лица практика, а не теоретика, изложено множество хитростей и подводных камней с которыми может столкнуться руководитель и обязательно столкнётся. 

 Разбираются вопросы:

 

- Почему продажи не идут

- Почему реклама не дала результата

- Компоненты эффективной системы продаж

- Этапы активных продаж (от определения целевых сегментов рынка до повторной продажи клиенту)

- Отбор бойцов (как правильн разместить объявление о вакансии, конкурс и собеседование, отдел продаж, офис продаж, как отобрать сотрудников, как убедить работать именно у вас и тд)

- подготовка бойцов (обучение, тренинги, наставничество, "раскачка"

- управление командой продаж

- технологии и стандарты продаж

- приказ по оплате труда менеджеров по продажам

- цели строение системы продаж

- создание боевой команды с нуля

- прогноз увеличения доходов 


По своему опыту могу сказать, что даже простое собеседование мало кто сейчас может провести правильно, а именно разглядеть способности человека, его пекспертивы, определить его цели, интерес к данной вакансии, личностные качества и профессиональную квалификацию. Потом возникает закономерный вопрос о текучке кадров. 

Мне лично понравилось что эта книга, как я уже сказал выше, написана от лица прежде всего практика, а не теоретика. Поэтому она живая и полна остроумных замечаний, в ней изложено куча профессиональных хитростей и приёмов в нашей работе.




Вот посмотрите на руководителя рекламного агентва, я вот уверен, что книжку этот дядя не читал. Вам охота например работать у этого дяди? Вы хотите чтобы он вам сделал креативную рекламу?



И в заключении клип, индийский сейлер

Метки меток нет

комментарии

К первому непрочитанному